一般來說外貿營銷分為線上與線下兩種推廣方式，近年來隨著社交媒體網站的高速發(fā)展，外貿網絡營銷作為線上的推廣方式，已經越來越受到中小企業(yè)的青睞，很多剛開始做外貿的新人，可能對外貿網絡營銷的認識只停留在搜索引擎與主流的B2B平臺上面，其實做外貿網絡營銷還有很多的推廣途徑，例如：國外微博、博客、郵件、海外廣告等。下面分別介紹各個推廣方法的特點與作用。

　　一

　　外貿B2B平臺營銷

　　外貿B2B平臺大家現在并不陌生，大部分企業(yè)都在應用，但是如何利用B2B平臺做好產品營銷才是企業(yè)必須明確的要點，現在的外貿B2B平臺基本就是阿里巴巴，中國制造網，環(huán)球資源，世界工廠外銷通等，這幾家基本已經占了市場的大半份額，其中有免費的就只有寥寥幾個，我們應該結合自身企業(yè)的產品特點，選擇合適的平臺，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴，但是盡量選擇有針對性，特別是某一行業(yè)的平臺，能夠把外貿公司的產品有效的投射到海外市場。所以，其實我們應該有往遠處看，市場還有一部分份額，就落在了行業(yè)網站，而且基本都有雙語或多語種版，行業(yè)網站不管是外貿還是內貿，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標客戶更明確，而且免費效果更明顯。

　　二

　　搜索引擎營銷

　　目前，最常用的搜索引擎有四個Google，雅虎，百度，msn，占搜索市場的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結果，就是被yahoo收購，所以都納入這四大搜索引擎中。 當然搜索引擎營銷有被動搜索和主動搜索兩種（搜索引擎優(yōu)化seo，搜索引擎競價sem）,大部分外貿網站應改有效的優(yōu)化網站結構，有利于搜索引擎及海外買家快速的獲取網站的信息，從而獲得良好的自然排名結果，外貿SEO是一項長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關注。

　　三

　　國外博客與微博營銷

　　在國外博客和微薄都是非常普及的，如果外貿企業(yè)能夠建立并用心經營一個博客，及時發(fā)布產品和服務的相關動態(tài)，這對提升外貿企業(yè)的整體服務形象和產品知名度非常有幫助，事實上很多國外大企業(yè)在這么做，例如Google黑板報，就是其中一個很鮮明的例子，目前國內的網絡企業(yè)和電子商務企業(yè)也非常重視這一塊，例如網易、阿里巴巴等，都有相應的企業(yè)博客。

　　四

　　海外網站廣告營銷

　　網站廣告的收費有幾種，就是按效果付費（CPM），按點擊付費（CPC），按每行動成本（CPA），按每回應成本(CPR) ，按每購買成本(CPP)，按業(yè)績付費(PFP)等等。網站廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網站直接投放廣告就廣告聯盟，不過網站廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶要選擇準確。

　　五

　　網站視頻營銷

　　我們在國外的知名網站上，經常會看到一些知名產品的廣告，不過這些廣告，都是非常具有創(chuàng)意的，有的是變成一段生活短片，有的嵌入到相關的電視電影中，對于這樣的營銷方法，國內企業(yè)目前也有應用，但是只限于簡單的一些客戶案例，讓客戶在視頻中講述自己應用企業(yè)產品的感受，打造企業(yè)誠信和專業(yè)的良好形象。

　　六

　　外貿郵件營銷

　　外貿郵件營銷對外貿企業(yè)和外貿業(yè)務員并不陌生，我們大多數企業(yè)的業(yè)務都是通過外貿郵箱來發(fā)信的，這里面確實有很多營銷方面的細節(jié)，能夠引起外貿公司足夠的重視。首先在企業(yè)郵局的選擇上，應以海外郵局為主，這樣能夠很大程度上減少郵件丟失和被退回的尷尬，其次就是要注意宣傳信件的形式，盡量站在對方的角度去思考問題，郵件言簡意賅，切中要點，不要長篇大論，千篇一律。

　　七

　　知名行業(yè)論壇軟文推廣

　　在國外知名的行業(yè)論壇和社區(qū)，積極的發(fā)言和交流，并帶有自己網站簽名的鏈接，這種零成本長期效益的營銷項目，非常適合中小型外貿企業(yè)及外貿soho人士，不過首要條件就是你的外語寫作能力要優(yōu)秀，寫出具有專業(yè)技術的文章出來，或者能夠積極的回答國外買家的問題，這樣才能吸引別人關注你的網站與服務。