又到圣誕季了。

很多人又開(kāi)始考慮給哪些客人寄禮物，寄什么樣的禮物。

想想都覺(jué)得是頭疼的問(wèn)題。

不送吧，總覺(jué)得心里過(guò)意不去，還有點(diǎn)小擔(dān)心。

人家都送我不送，客戶會(huì)不會(huì)對(duì)我印象不好。

送吧，有時(shí)候買個(gè)禮物沒(méi)多少錢，可算算運(yùn)費(fèi)簡(jiǎn)直嚇?biāo)廊?，公司預(yù)算超了不說(shuō)，還可能從提成中扣除，想想那個(gè)心痛。

那么，什么樣的客戶才需要寄禮物呢？

而且值得送禮物呢？

今天分享下我這些年送禮物的心得和感悟。

給合作久的老客戶寄禮物。

有些客戶合作很多年了，而且一直在下單。

不管今年生意好壞，單子多寡，還是會(huì)準(zhǔn)備份禮物寄去。

主要心意還是感謝下這么多年的支持，順便問(wèn)候問(wèn)候祝愿祝愿。

禮輕情意重嘛！

給潛力大的新客戶寄禮物。

有些客戶剛開(kāi)發(fā)沒(méi)多久，可能才下了一兩個(gè)訂單，也可能只通過(guò)了樣品測(cè)試。但是綜合判斷，明年長(zhǎng)期合作的可能性很高。

這類客戶也會(huì)考慮寄份禮物。為了建立個(gè)情感鏈接，并增加好感。

給明年種個(gè)好彩頭。

給像朋友一樣的客戶寄禮物。

有些客人可能聯(lián)系了很久卻沒(méi)有合作，有些客人可能合作過(guò)又中斷了。但是因?yàn)榇蠹医佑|久了有了感情，變成了朋友，對(duì)彼此的家庭也很熟悉。

這樣的客戶也會(huì)寄一份禮物。

做貿(mào)易那么久，真正能和你做朋友的老外沒(méi)幾個(gè)。

除了上面三種，其他的客戶基本不考慮寄禮物。

訂單還不穩(wěn)定的客戶。

這類客戶訂單還不穩(wěn)定，今天做了單，可能下一單不知道在哪兒了。

這類客人不考慮。

訂單都不穩(wěn)定，又談何穩(wěn)定情感交流。

交情沒(méi)到，寄了反而尷尬。

只送樣的客戶。

雙方合作還處在試樣過(guò)程中，還都不知道下一步會(huì)不會(huì)合作，明天會(huì)不會(huì)聯(lián)系。

既然明天都還是未知，水沒(méi)到渠未成，何必多此一舉。

沒(méi)送樣的詢盤(pán)客戶。

這類客戶就更不考慮了，八字都還沒(méi)一撇，錢扔水里的事情我不干。

不過(guò)圣誕節(jié)的客戶。

寄禮物送祝福之前一定先要搞清客戶所在國(guó)家是不是過(guò)圣誕節(jié)的。比如穆斯林，你發(fā)圣誕祝福，人家可是要扔炸彈IS的。

還有些國(guó)家過(guò)圣誕節(jié)的日期也是不同的，比如東正教的圣誕節(jié)是在1月7日，也是不同的。

有些客戶雖然在過(guò)圣誕節(jié)的國(guó)家，但也可能因?yàn)樽诮绦叛霾煌遣贿^(guò)圣誕節(jié)的。不知者不罪，我們不知道，客人一般不會(huì)說(shuō)什么。

如果知道了，就不要發(fā)了。

有人說(shuō)，照這樣子，我一個(gè)客人都不用送了？我既沒(méi)有長(zhǎng)期合作的老客戶，也沒(méi)有有潛力的大客戶，更沒(méi)有老外好朋友。

沒(méi)錯(cuò)！不要為了圣誕而圣誕。

人家有的寄就寄咯，我們沒(méi)得寄就不要寄咯。

花錢的事情，有什么好羨慕的。

我的宗旨是：能不送的盡量不送。

因?yàn)榧亩Y物也有很多不好的地方。

除了成本高費(fèi)腦子，還不好停。

你今年寄了，明年也要寄。這樣變成年年都要寄，寄什么會(huì)煩死。

客人每年其實(shí)會(huì)收到很多禮物，誰(shuí)寄的連他自己都搞不清楚，那談什么效果。有一次拜訪一個(gè)客戶，他帶我去他家車庫(kù)，半倉(cāng)庫(kù)的圣誕禮物堆著，拆都沒(méi)拆。他說(shuō)沒(méi)時(shí)間拆，拆了也不會(huì)用。實(shí)在太浪費(fèi)了，但又不好意思拒絕。

后來(lái)我再?zèng)]給他過(guò)。

有些感情和祝福，發(fā)封郵件打個(gè)電話就能傳達(dá)。真心誠(chéng)意的說(shuō)幾句，效果真的比寄禮物還好，真祝福還是假客套，人都是感受的出來(lái)的。

也有人說(shuō)，寄個(gè)禮物還那么功利。

是，我是功利。

你不功利，你那么純潔，你怎么不去做上帝！

沒(méi)功利心寄什么禮物，費(fèi)什么錢！

希望客戶明年多下點(diǎn)單也好，希望客戶對(duì)我印象更好也好，這都很正常。其實(shí)朋友之間送禮，不也是為了維護(hù)和增進(jìn)彼此的感情么，說(shuō)起來(lái)這也是功利啊。

人有功利心沒(méi)什么不好的。

考慮完給哪些客人寄禮物，事情還沒(méi)完。

接下來(lái)你要考慮選什么樣的禮物給客人，禮物怎么個(gè)送法。

選禮物最費(fèi)腦子，怎么送也很有講究，下一篇文章里會(huì)分享如何挑選禮物以及怎么送，另外，還會(huì)直接推薦我們這些年選的禮物，某寶都能買到，相信對(duì)你會(huì)很有幫助。